外贸交易
结算方案设计 · 预付、信用证、代理付款——按您的合同定制
外贸交易的结算方案决定由谁承担资金风险、资金被占用多久：向新供应商100%预付、凭提单副本付尾款或使用信用证，风险和流动资金压力各不相同。我们根据具体合同、货物和供应商选择进口付款方案。
方案兼顾 Incoterms 条款、173-ФЗ 及银行要求，以及完整的付款时间表——供应商货款、运费、海关关税及增值税。我们不提供规避限制的方案，只做有依据单证的透明结算。
规格
规格 · 交易结算方案. 标准条件 · 工作范围及费用按具体交易确认
服务
- 成果
- 2–3 个方案，含付款计划与风险分析
- 适用对象
- 签约或新一批发货前的进口商
- 可选
- 方案执行跟进
条件
- 时效
- 通常 3–7 个工作日
- 所需资料
- 合同草稿、形式发票、供应商信息
- 币种
- CNY、USD、AED 等——按交易方
流程
- 分析
- 交易、供应商、Incoterms、流动资金
- 设计
- 工具、币种、时间表
- 成果
- 合同付款条款
费用
- 基础
- 按交易报价
- 附加
- 执行跟进——按需
服务构成
- 01
交易梳理
梳理交易：货物、金额、新老供应商、Incoterms 条款、生产及运输周期、您的流动资金。
1–2 天 - 02
方案比选
准备 2–3 个方案：预付+尾款、信用证、托收、代理付款；所有付款（供应商、运费、海关）的币种和时间表，并列明各方案的风险与成本。
2–3 天 - 03
合规核查
核查所选方案是否符合 173-ФЗ（УНК、履约期限）、银行要求及适用于货物和交易方的限制。
1–2 天 - 04
合同条款
提供合同付款条款的措辞建议：金额与期限、与单据挂钩（提单副本、电放）、汇率条款。最终法律文本由您的律师审定。
1–3 天 - 05
执行跟进
如需，可跟进执行：向供应商付款、支付运费、单据管控及交易总结报告。
按交易进度
问题
向新供应商100%预付：货物延误，而依 173-ФЗ，进口商须在合同期限内确保货物进口或收回预付款。
部分预付，尾款凭提单副本支付并控制放单，或使用信用证；合同中约定切实可行的交货期。
资金缺口：供应商尾款、运费、关税和进口增值税集中在同几周支付。
在签约前编制交易全部付款时间表，按您的现金流安排付款条件。
合同付款条款未考虑外汇管制：无期限、币种不明、收款人与卖方不一致——银行提出问询。
签约前审核付款条款，提出银行易于理解的措辞。
单证
记载结算方案的单证。Incoterms 条款决定风险转移时点，预付与尾款的比例即以此为基础。
国际贸易术语 Incoterms
- EXW / FCA
- 风险转移早——应控制预付比例，出货由您掌控
- FOB
- 尾款常凭提单副本支付，付款后放单
- CIF / DAP
- 卖方承担费用的时间更长——您到货前的资金占用期也更长
单证流程
- 合同
- 付款条款：金额、期限、工具、币种、汇率条款
- 规格书
- 每批货物的品名、数量、价格、交货条款及期限
- 形式发票 / 发票
- 支付预付款和尾款的依据
- 付款计划
- 供应商、运费、海关税费——按日期排列
- 合同唯一编号 (УНК)
- 进口合同登记——金额≥300万卢布时
常见问题
没有通用方案。与合作过的供应商常用30%预付、70%发货前或凭提单副本支付。与新供应商或大额交易，宜降低预付比例、将尾款与单据挂钩，或使用信用证。
取决于对交易方的信任程度、交易金额和交货条款。按 Incoterms 风险越早转移给您、您对出货的控制越少，预付比例就应越低。目标是在双方风险可接受的同时，避免流动资金被长期占用。
Incoterms 规定风险转移时点及卖方承担哪些费用，结算方案规定您何时、凭什么付款。例如 FOB 下尾款凭提单副本支付、付款后放单，则买方不付款拿不到货，卖方不发货收不到款。
依 173-ФЗ 第19条，进口商须在合同规定期限内确保已付款货物进口或收回预付款。因此合同交货期须切实可行，金额达300万卢布等值及以上的合同须在银行登记（УНК）。
会，作为合规因素：核查货物、交易方或银行是否受可能影响交易履行的限制，并考虑银行要求。我们不设计旨在规避限制的方案——如交易无法透明进行，我们会直接告知。
合理的方案可降低不付款和不交货风险，节省资金成本和手续费，并提前消除银行在外汇管制方面的疑问。签约前设计好，远比付款后再用补充协议补救成本低。