Схема расчётов по внешнеторговой сделке

Соотношение зависит от доверия к контрагенту, суммы сделки и базиса поставки. Чем раньше по Incoterms к вам переходит риск и чем меньше вы контролируете отгрузку, тем меньше должен быть аванс. Задача — баланс, при котором риск сторон приемлем, а оборотные средства не заморожены надолго.

Incoterms определяет момент перехода риска и то, какие расходы несёт продавец, а схема расчётов — когда и против чего вы платите. Если при FOB остаток платится против копии B/L, а релиз даётся после оплаты, товар не уйдёт к покупателю без денег, а деньги — к продавцу без отгрузки.

По ст. 19 173-ФЗ импортёр обязан обеспечить ввоз оплаченного товара или возврат аванса в сроки, предусмотренные контрактом. Поэтому сроки поставки в контракте должны быть реальными, а контракт от 3 млн руб. в эквиваленте ставится на учёт в банке (УНК).

Да, как фактор соответствия: проверяем, не подпадают ли товар, контрагент или банки под ограничения, которые могут помешать исполнению сделки, и учитываем требования банков. Схемы, направленные на обход ограничений, не разрабатываем — если сделку нельзя провести прозрачно, мы прямо об этом скажем.

Правильная схема снижает риск неплатежа и непоставки, экономит на стоимости денег и комиссиях и заранее снимает вопросы банка по валютному контролю. Её дешевле продумать до подписания контракта, чем исправлять допсоглашениями, когда деньги уже ушли.